根據近期中國貿促會(huì )發(fā)布的《2013年中國出國經(jīng)貿展覽市場(chǎng)報告》顯示，西麥克國際展覽有限責任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“西麥克展覽公司”)以123個(gè)出國展覽項目位列全國出國組展單位之首。出國展覽作為促進(jìn)商業(yè)貿易的平臺，是我國展覽產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。近日，西麥克展覽公司總經(jīng)理張力接受了北京商報記者的采訪(fǎng)，分享了西麥克展覽公司多年的展覽經(jīng)驗。

　　出國展業(yè)務(wù)占比65%-70%

　　北京商報：請您簡(jiǎn)單介紹一下西麥克展覽公司?

　　張力：在上世紀50年代，中國最早接觸從事展覽的兩家機構，一是中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )即中國貿促會(huì )，另一個(gè)就是西麥克展覽公司的前身，第一機械工業(yè)部展覽辦公室(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“一機部展覽辦公室”)。一機部展覽辦公室主要負責工業(yè)領(lǐng)域社會(huì )主義成就展示。1978年我國第一家大型工貿公司中國機械設備進(jìn)出口總公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“CMEC”)成立，一機部展覽辦公室劃轉為CMEC展覽辦公室。1995年，CMEC展覽辦公室正式注冊成立西麥克國際展覽有限責任公司，成為CMEC的全資子公司。

　　北京商報：目前西麥克展覽公司的業(yè)務(wù)分布如何?

　　張力：西麥克展覽公司業(yè)務(wù)涉及到多個(gè)板塊，其中主營(yíng)業(yè)務(wù)出國展在公司業(yè)務(wù)占比中達65%-70%，每年略有浮動(dòng)。出國展覽每年約有170余個(gè)項目，涉及20-30個(gè)細分行業(yè)。其他還涉及到廣交會(huì )，西麥克展覽公司每年負責廣交會(huì )中的中央企業(yè)交易團國機分團，組織400個(gè)左右的展位。西麥克展覽公司服務(wù)領(lǐng)域還延伸到展覽工程的設計、搭建及現場(chǎng)主場(chǎng)服務(wù)，會(huì )議組織與服務(wù)。近兩三年，西麥克展覽公司發(fā)展起了一個(gè)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為行業(yè)大客戶(hù)提供在境外的一攬子整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

　　精準定位機械工業(yè)領(lǐng)域展覽

　　北京商報：西麥克展覽公司擁有上百個(gè)境外展會(huì )的獨家或一級代理權，核心競爭力是什么?

　　張力：首先，西麥克展覽公司在組織出國參展領(lǐng)域走得比較早。在同行尚未意識到這個(gè)外貿的窗口時(shí)，西麥克展覽公司已經(jīng)組織企業(yè)“走出去”了。第二方面，西麥克展覽公司精準定位于機械工業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)展覽公司，打造機械工業(yè)展會(huì )的“家樂(lè )�！�。從一機部展覽辦公室至今，西麥克展覽公司積累了豐富的資源與經(jīng)驗，形成了獨有的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢。此外，西麥克展覽公司的競爭優(yōu)勢與其擁有一套成熟的人才培養管理體系密不可分。公司100余名員工中包含了海歸、會(huì )展專(zhuān)業(yè)本科生、小語(yǔ)種專(zhuān)業(yè)以及機械專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生等，并且形成一套完整的員工培訓、發(fā)展體系。

　　北京商報：西麥克展覽公司下一步有哪些發(fā)展規劃?

　　張力：西麥克展覽公司下一步的發(fā)展與定位將與母公司的規劃緊密相關(guān)。西麥克展覽公司將服務(wù)于母公司，提升母公司在全球的品牌形象以及知名度。在核心市場(chǎng)舉辦品牌展，并進(jìn)行一系列整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。第二，通過(guò)展覽促進(jìn)總公司下屬各業(yè)務(wù)板塊的內部合作。第三是自我發(fā)展。2007年我們曾做過(guò)一個(gè)15年規劃，在第一個(gè)五年中，在出國展業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成相對優(yōu)勢;第二個(gè)五年中，健全并完善展館以外的展覽產(chǎn)業(yè)鏈;第三個(gè)五年則是進(jìn)行貿易、公關(guān)、文化傳媒等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展。

　　出國展代理存惡性競爭

　　北京商報：出國展覽利潤率如何?

　　張力：主辦國內展會(huì )與代理國外展會(huì )的利潤空間存在很大差異。在國內舉辦一場(chǎng)展覽會(huì )主要是租場(chǎng)館，然后進(jìn)行招商招展。相對成熟的國內展會(huì )具有較高的利潤，而出國組展的利潤率較低，主要來(lái)自?xún)刹糠郑阂皇钦箷?huì )主辦方給的代理費或傭金;二是參展人員的服務(wù)費。

　　北京商報：出國展覽市場(chǎng)存在哪些問(wèn)題?

　　張力：在出國展代理業(yè)務(wù)方面存在嚴重的惡性競爭。對于一些南美的展會(huì )主辦方，其在代理選擇上不設門(mén)檻，不考慮代理公司的規模、經(jīng)驗等。而一些小展覽公司競爭成本低，為了獲取項目，不斷壓低報價(jià)甚至不惜貼錢(qián)。這些屬于出展市場(chǎng)普遍存在的亂象。