2012年年底，除單一項目融資租賃公司外，全國在冊運營(yíng)的融資租賃公司月560家，比2011年年初的296家增加約264家，增長(cháng)幅度達到了89.2%;全國融資租賃合同余額越15500億元，比上年增加6200億元，增長(cháng)幅度為66.7%。

　　在過(guò)去的一年中，工程機械融資租賃用戶(hù)違約率已經(jīng)升至25%-30%。那么，工程機械融資租賃的發(fā)展速度和質(zhì)量能否做到兩全其美?融資租賃行業(yè)發(fā)展如何避免“曇花一現”?

　　隨時(shí)抵御市場(chǎng)誘惑

　　由于實(shí)體經(jīng)濟對資金的渴求，以及尚無(wú)改善的銀行的信貸供給，因此在尋求更多融資渠道時(shí)，融資租賃成為各地和各行業(yè)一個(gè)更加現實(shí)的選擇。2012年天津、北京、上海、山東、武漢、蕪湖等省市都出臺了相關(guān)政策，推動(dòng)地區融資租賃業(yè)發(fā)展。

　　逐漸寬松的政策環(huán)境和市場(chǎng)的實(shí)際需求刺激了融資租賃行業(yè)的逆勢擴張。相對于其他金融機構下設的融資租賃公司，廠(chǎng)商系融資租賃公司憑借更加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和設備成套供應在客戶(hù)群中產(chǎn)生廣泛影響。目前，工程機械行業(yè)各大主機廠(chǎng)商如徐工、三一、中聯(lián)重科、柳工、山推等都已自設租賃公司，而在2012年，熔盛機械、中國重汽海斗挖掘機事業(yè)部、新筑股份也采用與第三方融資租賃公司合作的方式，推動(dòng)業(yè)務(wù)規模市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展。

　　主機廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)關(guān)注如何快速提高市場(chǎng)占有率，特別是有了融資租賃這一信用銷(xiāo)售工具以后，更加一往無(wú)前;而融資租賃公司不僅要幫助主機廠(chǎng)家開(kāi)拓市場(chǎng)，還要按照科學(xué)規范的方法控制風(fēng)險，因此雙方的矛盾可以說(shuō)與生俱來(lái)。

　　2012年前三季度，22家工程機械主機及配件類(lèi)上市公司共實(shí)現銷(xiāo)售收入1597億元，累計應收賬款達到805億元，占銷(xiāo)售收入50%。由于大部分工程機械企業(yè)在對融資租賃的產(chǎn)品承擔回購義務(wù)，因此行業(yè)發(fā)展減速時(shí)期，工程機械行業(yè)25%-30%的平均違約率敲響了上市公司財務(wù)風(fēng)險警鐘。

　　根據工程機械市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中“前松后緊”的慣例，2012年下半年，主機生產(chǎn)廠(chǎng)家紛紛調整融資租賃政策和客戶(hù)資質(zhì)審核，并且提高了首付款比率和每個(gè)月的回款額度。比如三一在后半年將融資租賃業(yè)務(wù)首付比例調整到30%，而中聯(lián)重科的首付款比例也提高到20%，同時(shí)加強了對潛在客戶(hù)的歷年還款記錄、銀行貸款細節、企業(yè)工商資料內檔和多年詳細財務(wù)報告等方面的審核。今年年初，徐工也把2013年作為融資租賃風(fēng)險管控年，風(fēng)險控制系統升級工程全面啟動(dòng)，并明確了考核目標、時(shí)間節點(diǎn)和責任人。

　　2012年，“摸著(zhù)石頭過(guò)河”的工程機械企業(yè)們時(shí)時(shí)刻刻面臨著(zhù)來(lái)自業(yè)績(jì)和市場(chǎng)占有率的誘惑，游走在“沒(méi)有規模立不起來(lái)，沒(méi)有效益活不下去”的微妙平衡間，時(shí)而志得意滿(mǎn)，時(shí)而如履薄冰。而顯示告訴我們，在2012年活得最好的不一定是那些龍頭企業(yè)，反而是那些能夠抵御市場(chǎng)誘惑、以“穩健”為主要經(jīng)營(yíng)策略的“小而美”公司。

　　政策環(huán)境尚需完善

　　如同中國其他制造業(yè)領(lǐng)域一樣，中國工程機械融資租賃行業(yè)也有自己的學(xué)習和效仿對象。行業(yè)中很多人會(huì )津津樂(lè )道國際巨頭卡特彼勒融資租賃銷(xiāo)售份額一度占到其總銷(xiāo)售額的60%，融資租賃創(chuàng )造的利潤也占到其總稅后利潤的15%。但國際市場(chǎng)和國內市場(chǎng)的差異，卻使其“有可借鑒的模式，無(wú)可復制的條件”。

　　目前我國還沒(méi)有關(guān)于融資租賃的專(zhuān)門(mén)法律，只有一些相關(guān)規定散見(jiàn)于其他法律條文中，如《中華人民共和國合同法》、《最高人民法院關(guān)于審理融資租賃合同糾紛案件若干問(wèn)題的規定》等。另外融資租賃產(chǎn)品的產(chǎn)權登記部門(mén)不夠清晰，缺乏信息公開(kāi)的平臺，既難以抵抗善意第三者引起的糾紛，也無(wú)法實(shí)現出租方和承租方的信息對稱(chēng)，導致風(fēng)險管控問(wèn)題的高成本和低效率。國銀金融租賃有限公司董事長(cháng)王翀表示，國家應該考慮給租賃行業(yè)更加充分的發(fā)展空間，同時(shí)盡快改善目前的法制環(huán)境，使得配套法律能夠支持和促進(jìn)租賃行業(yè)健康發(fā)展，同時(shí)加強對出租人作為債權人和所有權人的保護。

　　重視人才儲備

　　工程機械領(lǐng)域人才流動(dòng)之頻繁一直都是行業(yè)轉型升級的掣肘之一，而融資租賃方面的人才荒更是愈加凸顯，加劇了企業(yè)之間的人才爭奪戰。

　　不少融資租賃企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、總監、甚至總經(jīng)理級別的職位需求量很大，只要求金融學(xué)或經(jīng)濟學(xué)專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷，對工作經(jīng)驗的要求為2-5年，比其他行業(yè)動(dòng)輒5-10年的經(jīng)驗要求寬松很多。即使這樣，人才需求缺口依然很大。一家上海金融租賃公司2013年招聘人數規模比去年翻了一番，但合適的人選目前連一半都不到。

　　而對于以經(jīng)營(yíng)性租賃業(yè)務(wù)為主的工程機械融資租賃公司，人員組成還是以服務(wù)工程師為主，但隨著(zhù)業(yè)務(wù)規模的擴大和客戶(hù)需求的多樣化，為不同的客戶(hù)量身定制不同的租賃方案將是必然趨勢。因此，工程機械融資租賃公司遲早也會(huì )加入到人才爭奪的行業(yè)中。

　　業(yè)內人士表示，融資租賃也要想真正得到發(fā)展，就必須培養自己的專(zhuān)業(yè)人才，而不是單純靠挖人來(lái)解決。因此及早制定人才儲備計劃，防患于未然，可以幫助公司在業(yè)務(wù)擴張之路上走得更加從容。

　　工程機械融資租賃行業(yè)若要走得更穩健、更久遠，就要規避“成長(cháng)的煩惱”，同時(shí)在各方面加以規范和完善。